Ако наскоро сте стартирали своето бизнес пътешествие в МЛМ индустрията и вече сте направили първите си опити да достигнете до своя кръг от познати, със сигурност сте се сблъскали вече с възраженията им.
Или пък може би ви предстои да започнете своето сътрудничество с някоя мрежова компания и сте готови да се потопите изцяло в този бизнес (all-in).
И в двата случая бъдете сигурни, че ви очакват много възражения от вашите кандидати.
И първото ви предизвикателство ще бъде да се научите как да превъзмогвате всяко възражение, което чувате.
Със сигурност голяма част от мрежовиците влагат много чувства и емоции, когато чуват възраженията на отсрещната страна, и често това е причина те да се откажат от бизнеса, понеже не могат психически да овладеят себе си и да останат твърди, въпреки реакциите на техните кандидати.
А възраженията на хората се въртят около едни и същи въпроси като:
"Законно ли е?"
"Нямам време"
"Бизнесът работи ли наистина?"
"Това е пирамида"
"Продуктите са скъпи"
"Нямам такива познати"
"От малко населено място съм и тук няма кой да купува продуктите"
...
Каквито и възражения да чуете, бъдете наясно, че зад тези изказвания се крият по-дълбоки въпроси, и вие трябва да сте наясно как точно да реагирате в такива ситуации.
Всъщност, факта че кандидатите ви имат възражения, сочи че най-вероятно вие не сте им представили бизнес възможността както трябва. Когато кандидатите ви изказват на глас някое от тези възражения, те обикновено имат впредвид: "Не ми показа как тези страхотни продукти и тази неповторима възможност ще паснат на МЕН. Не ми демонстрира как всичко това е свързано с МОЯ живот."
Затова спрете да търсите убедителни отговори на всяко възражение. Вместо това преразгледайте начина си на представяне на бизнес възможността.
- Говорите ли за свойствата на продуктите? На кандидатите не им пука ни най-малко!
- Говорите ли за величието на компанията? На вашите кандидати не им дреме колко е велика вашата компания!
- Разказвате за вашия спонсор, който печели по 50 хиляди месечно? На никого не му пука!
- Главният изпълнителен директор има магистърска степен и е член на борда на Асоциацията за директни продажби? На кандидатите ви не им пука за това!
- Компанията ви пътува чак до Бразилия, за да се снабди с корен, който да смели и да сложи в енергийната си напитка? На никой не му пука, повярвайте ми!
Искате да знаете истинските възражения, които трябва да преборите?
- Кандидатите ви имат нужда да получат отговори на въпроси от този род:
- Ще ми бъде ли приятно да работя с този човек, ако се присъединя към неговия екип?
- Ще ми помага ли той?
- Чувствам ли, че мястото ми е точно тук?
- Ще направят ли тези продукти живота ми по-добър?
- Ще ми помогне ли този човек като мой спонсор да успея?
- Има ли инструменти и готови техники за работа, които да ми помогнат да работя професионално?
- Дали моят спонсор се стреми да изкара пари от мен, или е искрено заинтересован от успеха ми?
- Всички тези хора ходят ли по места, на които и аз искам да отида, и правят ли нещо, от което и аз искам да бъда част?
Това са истинските въпроси, които безпокоят вашите кандидати. И ако начинът, по който презентирате вашата бизнес идея не отговаря достатъчно ясно на тези въпроси, помислете как точно да промените начина си на представяне! Само така ще привлечете правилните хора към своя екип!
Коментирайте тук отдолу и задавайте своите въпроси. С удоволствие ще отговоря на всичките ви запитвания и ще ви дам компетентен съвет от своя дългогодишен опит.